Nyíri Zoltán - dr. Fuchs Anita: A kérdezés 50 árnyalata-Alapok 1. rész

A kérdezés 50 árnyalata 

Gyakorlati kérdezéstechnika értékesítőknek - Tréningjegyzet
1. rész: Alapok

Eleged van már az egyforma üzleti könyvekből? Mind ugyanazt mondja? A motivációd megvan, de most már mutassák meg, hogy kell csinálni? 

Akkor erre a kétrészes tréning jegyzetre van szükséged! Ez a könyvnek látszó tárgy ugyanis nem egy szokásos önfejlesztő üzleti könyv! Ne számíts benne motivációs történetekre, jól hangzó elméletekre, általános okosságokra! 
Valójában ez egy professzionális technikai anyag, az egyik legnépszerűbb képzésünk, a hat napos „Kérdezéstechnika értékesítőknek” tréningsorozat kivonata. Ezt a programot az elmúlt években kizárólag cégek megrendelésére, zárt körben szállítottuk, most először tárjuk nagy nyilvánosság elé. Az idők során összegyűlt ipari mennyiségű eladástechnikai információ kerül benne bemutatásra részletes tréneri magyarázatokkal, számtalan példával és konkrét gyakorlatokkal. Főbb témaköreink a következők: 

1. rész: Alapok

• kérdések a szilárd önbecsüléshez  
• a kérdezés és a személyiségtípusok összefüggései 
• kérdések személyes, telefonos és üzleti kapcsolatfelvételhez 
• kérdések az ügyfelek meggyőződésének irányításához 
• kérdések a kifogáskezeléshez és a záráshoz.